1. Fonda veidošana: tiešsaistes diskusijas un pielāgoti risinājumi
Nedēļas pirms apmeklējuma mūsu komanda iesaistījās detalizētās diskusijās ar klientu par mūsu kravas automašīnā uzstādīto urbšanas platformu veiktspēju, konfigurāciju un pielāgošanas iespējām. Ieskaitot tehniskās specifikācijas, ģeoloģisko piemērotību, papildu sistēmas, transporta loģistiku un Kanādas noteikumus un tā tālāk.
Lai palīdzētu klientam uzzināt labāku mūsu produktu, mēs sniedzām plašu informāciju par izvēles funkcijām, piemēram, dubļu sūkņiem, gaisa kompresoriem, apvalka liftiem, putu iesmidzināšanas sistēmām un tālvadības iespējas. Mēs arī dalījāmies ar viņu veiksmes stāstiem no citiem klientiem.
Mūsu inženieri atbalstīja diskusijas ar 3D modeļiem, izkārtojuma rasējumiem un video demonstrācijām, piedāvājot vizuālu un tehnisku pārskatu par platformas struktūru un funkcionalitāti. Šīs apmaiņas lika spēcīgam pamatam savstarpējai uzticībai un izlīdzināšanai pirms rūpnīcas vizītes pat sākuma.
2. Redzēšana tic: rūpnīcas tūre
Kamēr tiešsaistes komunikācija izrādījās ļoti efektīva, klients uzskatīja, ka pirms viņa lēmuma pabeigšanas uz vietas ir būtiska vizīte. Viņš vēlējās personīgi pārbaudīt ražošanas procesu, novērtēt veidošanas kvalitāti un gūt no pirmavotiem ieskatu par to, kā darbojas mūsu komanda.
20. aprīlī mūsu Kanādas viesis ieradās mūsu objektā.
Mēs sākām ar savu transportlīdzekļa montāžas līniju, kur urbšanas platformas ir uzstādītas uz kravas automašīnas šasijas. Klients bija pārsteigts par mūsu sistemātisko darbplūsmu, kvalitātes kontroles procedūrām, kuras mēs ievērojam katrā solī, un mūsu starptautiski sertificēto komponentu izmantošanu. Mēs arī paskaidrojām stingro pārbaudes procesu, kas katra platforma tiek pakļauta pirms piegādes, nodrošinot veiktspēju skarbos lauka apstākļos.
Vizītes uzmanības centrā bija dzīva demonstrācija mūsu testēšanas vietā. Klients vēroja, kā hidrauliski tiek pacelts platformas masts, urbšanas galva ir iesaistīta, un hidrauliskā sistēma aktivizēja. Viņš rūpīgi novēroja sinhronizāciju starp platformu un kravas automašīnu, jaudas izvadi un vadības saskarni.
Pēc demonstrācijas mēs uzaicinājām viņu pats izmēģināt kontroli. Būdams pieredzējis profesionālis ar vairāk nekā 15 gadu nozari, viņš ātri pielāgoja un uzslavēja intuitīvo izkārtojumu un reaģējošo kontroles sistēmu. Viņš arī sniedza mums vērtīgus ieteikumus attiecībā uz tādām papildu funkcijām kā attālā uzraudzība, ātrās atbrīvošanas šļūtenes un izolācijas uzlabojumi operācijām aukstā laikā, no kuriem mēs priecājamies iekļaut viņa pielāgotajā pasūtījumā.
3. Tehniskās sarunas un pielāgota inženierija
Pēc ekskursijas mēs rīkojām padziļinātu tehnisko sanāksmi, lai pārsniegtu pielāgošanas informāciju. Mūsu inženierzinātņu komanda prezentēja dažādas jaunināšanas iespējas un komponentu pielāgojumus, kas pielāgoti klienta īpašajām vajadzībām Kanādas vidē. Tika apspriesti vairāki svarīgi punkti:
Aukstā klimata adaptācija: klients uzsvēra, ka platformai jābūt pilnībā darbināmai zem nulles temperatūrā. Tas ietver motora un hidraulisko priekšsaistes, degvielas sildītāju un izolācijas pievienošanu galvenajām sastāvdaļām.
Ceļa atbilstība Kanādā: kravas automašīnu šasijai jāatbilst Kanādas ceļu noteikumiem, ieskaitot emisiju standartus (EPA\/ogļhidrātu atbilstoši), asu svara sadalījumu un apgaismojuma prasības.
Instrumenti un konfigurācija: klients pieprasīja savietojamību ar 6- skaitītāja urbšanas stieņiem, augstspiediena gaisa kompresora integrāciju DTH lietojumprogrammām un noņemams stieņu iekrāvējs ērtai apstrādei.
Mūsu loģistikas departaments arī ierosināja vairākas piegādes iespējas, lai nodrošinātu drošu un savlaicīgu transportu uz Kanādu.
4. Raugoties uz priekšu
Paredzams, ka klients drīz apstiprinās viņa pasūtījumu. Kad aprīkojums būs piegādāts, mēs sniegsim apmācības atbalstu.
Secinājums
Šī vizīte bija kas vairāk nekā tikai rūpnīcas tūre-tā bija mūsu spēju un vērtību apstiprinājums.
Gaidot galīgo pasūtījuma apstiprinājumu, mēs joprojām koncentrējamies uz ne tikai mašīnu piegādi, bet arī ar pilnīgiem urbšanas risinājumiem, ko nodrošina atsaucīgs pakalpojums, tehniskais atbalsts un nepārtrauktas inovācijas. Mēs ceram redzēt, ka mūsu platformas veiksmīgi darbojas Kanādā un daudzās iespējas, kas ir priekšā.
Ja jūs meklējat uzticamu, pieredzējušu, urbšanas platformas ražotāju, mēs aicinām jūs sazināties, tāpat kā to darīja mūsu Kanādas klients.
